Jak stworzyć list ofertowy?

W ostatnim okresie przykładam szczególną uwagę do rozwoju swojego biznesu freelancerskiego, co przede wszystkim opiera się na próbie sprzedania swoich usług.  Brzmi zbyt szczerze? Nie oszukujmy się, każdy z nas chce coś sprzedać: siebie, przedmiot, usługę. Jedną z rzeczy, które należy zrobić chcąc pozyskać klientów jest wykreowanie odpowiedniego listu ofertowego (sprzedażowego). Jak to zrobić, by miało to sens i wymierny efekt? Oto kilka rad i wskazówek, których wypełnienie może pomóc w wykonaniu tego ważnego zadania:

Określ:

• kim jest Twój klient docelowy
• jakie są jego potrzeby
• co możesz mu zaoferować
• co wyróżnia Twoje usługi

A teraz wskazówki odnośnie zawartości samego listu sprzedażowego:

•  Intrygujący nagłówek

•  Realna obietnica

•  Odniesienie się do potrzeb i potencjalnych oczekiwań klienta

•  Powołanie się na swoje atuty

•  Wykazanie korzyści z zawarcia współpracy

•  Zaprezentuj krótkie wypowiedzi referencyjne zadowolonych klientów

•  Zaproponuj jakąś okazję, bonus, pakiet

•  Wykorzystaj regułę niedostępności określając limit oferty np. datę końcową

•  Potwierdź wysoką jakość swoich usług

•  Zadbaj o atrakcyjną typografię

Mam nadzieję, że choć odrobinę rozjaśniłam kwestię stworzenia skutecznego i rzetelnego listu sprzedażowego. Należy jednak pamiętać, że istotą skuteczności jest tu zdefiniowanie konkretnego profilu potencjalnego klienta oraz jego potrzeb i oczekiwań.